Албан болон албан бус олон тохиолдлоос харахад EEC-ийн цахилгаан автомашины борлуулагчдыг удирдахад амаргүй, мэндчилгээг сонсдоггүй тухай худалдагч эсвэл бүсийн менежерүүд ярихыг би олонтаа сонсдог.
Эхлээд EEC-ийн цахилгаан автомашины дилерүүдийн бүлгийг харцгаая. Тэд ямар байдлаараа бүлэг хүмүүс вэ? Яагаад үйлдвэрлэгчид EEC-ийн цахилгаан автомашины дилерүүдэд туслахын тулд худалдагчдыг илгээдэг вэ? EEC цахилгаан автомашины дилерүүдийг удирдах зорилго нь юу вэ? Дилерүүд нь үйлдвэрлэгчид болон эцсийн хэрэглэгчдийг холбодог холбоос, гүүр юм. Тэд EEC цахилгаан автомашин үйлдвэрлэгчийн тээврийн хэрэгслийг борлуулах үүрэгтэй бөгөөд борлуулалтын өмнөх, борлуулалтын болон борлуулалтын дараах үйлчилгээг сайн гүйцэтгэдэг! Тээврийн хэрэгсэл борлуулах, борлуулалтын дараах үйлчилгээний үнийн зөрүүнээс ашиг олох зорилгоор.
Тэгвэл үйлдвэрлэгч яагаад EEC цахилгаан автомашины дилерт туслахын тулд худалдагч илгээдэг вэ? Худалдагчдаа туслахаар илгээх үйлдвэрлэгчдийн эцсийн зорилго нь дистрибьютерүүдэд орон нутгийн зах зээлийг нээх, брэндийн дүр төрхийг бий болгох, бүтээгдэхүүн борлуулахад туслах, сайн нэр хүндтэй болгох, борлуулалтын тогтвортой суваг бий болгох, эцсийн дүндээ үйлдвэрлэгчдэд хожих нөхцөлийг бүрдүүлэх явдал юм. Тиймээс энд менежмент нь "үзэлтгэл" дээр анхаарлаа хандуулдаг! Дилерийг илүү сайн болгохын тулд хүмүүс, захирлууд, бүтээгдэхүүнүүдийг удирдаж, EEC цахилгаан автомашины дилер таныг итгүүлээрэй, тэгвэл дилерийг удирдахад хялбар байх болно!
Зарим хүмүүс таныг хөнгөхөн ярьдаг гэж ярьдаг. Хэрхэн зохицуулах вэ? Чи яагаад санаа тавьдаг юм бэ?
Зарим хүмүүс EEC цахилгаан автомашины дилерүүдтэй найз, ах дүү болоорой гэж хэлдэг! Хүн бүр бие биедээ санаа тавьдаг.
Дилерүүдэд сайн зүйл хийхэд нь туслаач, чам шиг дилерүүдтэй болгооч гэж хэлэх хүмүүс ч бий.
Бодлогоос өөр юм өгч байгаа нь дилерт эелдэг хандаад миний барааг зарахгүй ичиж байна гэж зарим хүмүүс ярьдаг.
Олон янзын үзэл бодол байдаг, бүгд үнэн, гэхдээ гол нь юу вэ? Гол нь дилерүүд таныг дотроос нь итгүүлэх боломжийг олгох явдал юм! Идефүгийн хүмүүс дилерийг таныг хүндэтгэж чадна, гэхдээ тэр тантай бизнес хийхгүй байж магадгүй юм. Авьяаслаг хүмүүсийг ятга, тэр чамайг үнэлдэг, гэхдээ заавал найз гэж үздэггүй. Хүмүүсийг хүч чадалтай ятгах нь компанийхаа хүч чадал, тухайлбал технологи, чанар, борлуулалтын дараах болон багийн бусад давуу талуудыг зээлж, түүнд янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм. Тэр компанийг дагаж магадгүй бөгөөд таны сэтгэл татам байдал хангалтгүй байж магадгүй юм!
EEC цахилгаан автомашины дилерүүд нь үйлдвэрлэгчийн ажилчид биш бөгөөд үйлдвэрлэгчээс нэг ч пенни төлөхийг шаарддаггүй. Тэд илүү их ашиг олж, тогтвортой, ирээдүйтэй ирээдүйтэй байхын тулд мөнгөөр бараа худалдаж авдаг. Тиймээс дилерүүдийн удирдлага оройн зоог барих, ах эгч нараа дуудах бус жинхэнэ ур чадварт найдах ёстой. Энэ бол зорилго биш, харин арга хэрэгсэл юм! Дилерийг сайн удирдахын тулд тэр итгэлтэй байх ёстой.
1. EEC цахилгаан автомашины дилерүүд хүндрэлтэй тулгардаг тул та шийдлийг олох хэрэгтэй. Жишээлбэл, EEC-ийн олон цахилгаан автомашины дилерүүд засвар үйлчилгээний мастеруудаас эхэлсэн. Тэд ямар ч соёлгүй, компьютерийн талаар сайн мэдэхгүй, сурталчилгаа, маркетингийн үйл ажиллагааны талаар сайн мэдэхгүй байна. Тэд жагсаалт гаргахдаа орон нутгийн хатуу бодлоготой тулгардаг тул худалдагчийн үүрэг бол туслах явдал юм. Тэд тулгарсан асуудлаа гэртээ очиж, сурталчилгааны төлөвлөлт, үйл ажиллагаанаас үл хамааран шийдэж, бусад газруудын гайхалтай туршлагыг орон нутгийн хэрэгцээтэй хослуулж, асуудлыг бодитоор шийдэж, EEC цахилгаан автомашины дилерүүдэд үнэхээр үйлчлэх болно.
2. EEC-ийн цахилгаан автомашины дилерүүдийн зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд та хэтийн төлөвийг харж, хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Хэрэв EEC-ийн цахилгаан автомашины борлуулагчид бүтээгдэхүүний санал, асуудал дэвшүүлсэн бол практикт тулгарч байсан бэрхшээлүүдээ шийдвэрлэх арга замыг олсон эсвэл зах зээлд халуун загварууд байгаа бол тэд дагаж мөрдөх зөвлөмжийг гаргадаг бөгөөд борлуулалтын менежер мөн чанарыг нь шингээж, дагаж мөрдөх, шинийг эрэлхийлэх стратегийг хэрэгжүүлж, зах зээлийг "хоёр хөл дээр" явуулахын тулд урагш харсан саналуудыг дэвшүүлэх ёстой. Дистрибьютер нь ялгаатай бүтээгдэхүүнээр мөнгө олох боломжтой бөгөөд тэр таныг чин сэтгэлээсээ үнэлдэг.
3. EEC цахилгаан тээврийн хэрэгслийн дилер ядарсан эсвэл чиглэлээ олохгүй байгаа үед та онцлох гэрэл юм! Оффисын ажилтан ч бай, бизнесмэн ч бай ядарч туйлдсан үе байдаг тул тэднийг яаж гэгээрүүлж, урам зориг өгөх вэ, тэгвэл тэднийг уруу татдаг зөвлөгчтэй, зовлон бэрхшээлийг нь ярьдаг найзтай, сэтгэлийн дэм, дэм өгдөг.
Шуудангийн цаг: 2021 оны 9-р сарын 14-ний өдөр